Praga, gennaio 2024
Trasformare il mercato degli integratori e aiutare le persone a reintegrare in modo sicuro ed efficace i nutrienti essenziali è stata la missione della startup ceca Trime sin dalla sua fondazione nel 2020. Nonostante un calo del 6% nel mercato dell'e-commerce ceco, Trime è riuscita a raddoppiare il proprio fatturato nel 2023 e ad aumentare le vendite in abbonamento di un impressionante 412%. In testa alla classifica dei prodotti più venduti si è posizionata la linea di integratori per bambini, lanciata la scorsa stagione. Nel 2024, Trime prevede di introdurre test nutrizionali personalizzati e un'app mobile per un'integrazione più precisa, ampliare il proprio team e rafforzare ulteriormente il proprio portafoglio prodotti.
«L’anno scorso è stato incredibilmente positivo per noi. Abbiamo mantenuto una crescita costante e lanciato diversi nuovi prodotti, tra cui la nostra linea di integratori per bambini. È evidente che, nonostante l’aumento dei costi in molti settori, le persone continuano a dare valore alla propria salute e a investire in essa», afferma Michal Kočí, cofondatore e amministratore delegato di Trime.
Crescita nonostante le difficoltà del mercato
Secondo eCommerce Insider, come riportato da Heureka.cz e dall’Associazione per il Commercio Elettronico (APEK), il mercato ceco dell’e-commerce ha chiuso il 2023 con un fatturato di 182 miliardi di CZK, registrando un calo del 6% rispetto all’anno precedente. Nonostante questi dati, Trime ha registrato un aumento delle vendite del 100%. Il loro servizio di abbonamento mensile, introdotto nel 2022, ha registrato una crescita notevole del 412% nel 2023.
«La crescente popolarità del nostro abbonamento mensile non rappresenta solo un successo economico per noi; è la prova che stiamo riuscendo a sensibilizzare i nostri clienti sull’importanza di un’integrazione regolare e di alta qualità», afferma Kočí.
La qualità come standard
La crescita di Trime è stata frenata lo scorso anno da difficoltà logistiche e da una forte attenzione alla qualità dei prodotti. L’azienda dà la priorità all’approvvigionamento di ingredienti naturali che massimizzino i potenziali benefici per la salute ed evita, ove possibile, gli additivi sintetici.
«Lo sviluppo di un nuovo prodotto può richiedere mesi o addirittura anni. Ad esempio, ci sono voluti quasi 18 mesi per individuare la forma ottimale di vitamina E e un fornitore adeguato. Durante lo sviluppo, prestiamo particolare attenzione a fattori quali la biodisponibilità e la potenziale contaminazione da sostanze nocive quali metalli pesanti o ossido di etilene tossico. Questi contaminanti possono comportare gravi rischi per la salute in caso di consumo a lungo termine. Ecco perché sottoponiamo i nostri prodotti a rigorosi test di laboratorio interni e verifichiamo la sicurezza lungo l’intera catena di approvvigionamento», spiega Kočí.
Nel 2023, Trime ha introdotto sul mercato ceco sei nuovi prodotti, tra cui la linea di integratori per bambini, che è diventata una delle offerte più popolari dell’anno. Tra gli altri prodotti di punta figurano il multivitaminico F20, l’Omega-3 e la miscela antiossidante ProLife, un altro nuovo prodotto lanciato lo scorso anno. Quest’anno, Trime intende ampliare il proprio portafoglio con un multivitaminico prenatale e forme naturali di minerali, vitamine del gruppo B e ferro.
Su misura per le esigenze individuali
Trime mira a consentire agli utenti di integratori di personalizzare il proprio apporto nutrizionale in base alle esigenze individuali. Un sondaggio condotto da Trime nell’autunno del 2023, che ha coinvolto oltre 10.000 intervistati, ha rivelato che più della metà dei cechi non conosce i propri livelli di vitamina D, con una percentuale ancora più elevata che ignora i livelli dei propri figli. Per affrontare questo problema, Trime prevede di lanciare test nutrizionali personalizzati nel 2024.
«L’integrazione più efficace è quella che si può controllare appieno. Ecco perché desideriamo fornire strumenti che aiutino gli utenti a comprendere facilmente e rapidamente di quale quantità di un determinato nutriente hanno bisogno. Riteniamo che questo approccio porterà l’integrazione a un nuovo livello, aiutando i nostri clienti a ottenere i benefici per la salute desiderati», spiega Kočí.
